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入职小结

  2018-12-19  来源:安庆区域  作者:刘阳     浏览量:29 

十一月份已经结束,在试用期的第四个月里,又学习到了非常多的东西,很明显地感觉到自身又成长了一些。这些都将成为我最宝贵的人生财富。在这里与大家分享一下本月的一些体会。

经过了前三个月的实习期以及这四个月的试用期,已经完全适应了公司的工作环境,对工作内容也有了更深的认识。实践出真知真的不是一句空话。六个月以来的工作经验是昔日在课堂上所不可能学习到的,只有通过实践,才能不断使自身更加成熟、老练。建材公司是贸易型企业,那么追求较高的利润显然是公司的重要目标之一,下面对扩大利润空间谈谈本人的一些看法。

首先从利润差价本身来考虑。在定价时,我方在买进材料的时候,需要尽可能压缩对方的利润差价;而我方在销售给对方材料的时候,需要尽可能的提高利润差价,从而尽可能地将自身立于不败之地。在日常供应项目材料的时候,思考如何使得利润空间最大化。例如在日常的钢材发货过程中,在能够完成项目保供的前提下,思考发货的时间、价格涨跌,从而获得较高的利润。

其次,思考如何节约各项成本。就垫资成本而言,我方目前采取的模式为我方最多垫资一个月,结算方式为月结全款,付款方式为月结全款。这在很大程度上,就规避的许多资金风险问题,从而降低了垫资成本冲淡利润空间的程度,进而维护了自身利润空间。超过一个月的模式,则意味着垫资成本过大。在与各项目商谈材料合作的时候,我可以方首先考虑先款后货的模式,虽然利润差价要小于月结等模式的利润差价;但是最大限度地规避了资金风险。到货后七天付全款和月结付全款的模式在付款条件好的情况下,其利润是大于先款后货的;在实际操作过程中,需要我方自行考量。月结付全款意味着百分之一百,而不是月结一部分;这也考虑到了资金安全。在项目欠款时,我方人员需要积极与项目沟通,及时催要和回收欠款,保证我方的资金安全。尽可能的多要回款、也需要确保尾款的收回,最大限度的降低垫资成本。

成本之中,人力成本也是一项较高的财务费用,包括人员工资、差旅费、住宿费、汽车费、话费等等。在人力成本上进行系统优化,节约了人力成本也意味着扩大了利润空间。例如,在一些日常的服务工作中,在没有重要的事情时,能够邮寄的文件可以选择邮寄,不用当面递送。在项目欠款时,本着双方友好互惠原则,按照合同计算和收取滞纳金是维护我方利润空间的重要措施。

本次工作心得就写到这里了,在今后的工作中,本人还需要继续学习,也仍需继续思考工作中遇到的问题以及如何迅速有效的解决问题。期望在日后的工作中,能够积累更多的经验,自身的业务素养再上一个新的台阶!


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